¿Y Si amplifico basura?: La importancia del valor

En el marketing digital moderno es posible entregar mensajes de forma masiva sin mayores complicaciones. Ya no necesitamos una agencia de medios ni un equipo creativo o tener un comercial circulando en la TV, para llegar a miles de personas. Hoy en día es relativamente simple crear un anuncio atractivo, ponerlo en las RRSS y de esa forma amplificar nuestro mensaje. Por lo mismo amplificar basura es siempre una posibilidad real.

Aquí es donde entra la importancia del valor, porque más allá de lo lejos que puedan llegar nuestras campañas, ese “éxito” genera el efecto contrario cuando no tenemos valor y nuestro producto simplemente no da el ancho.

Es decir, cuanto mejor sea nuestra campaña, más alcance tenga y más clientes compren nuestro producto, más rápido nuestro mercado sabrá que no es un buen producto.

Las 4P como punto de partida

Esto nos lleva a un principio básico del marketing: las 4P, producto, precio, plaza (distribución) y promoción. Por muy básico que parezca, este cuadro sigue siendo fundamental para dejar de amplificar basura y centrarnos en las cosas que realmente importan.

Primero el cliente, después la campaña

Lo que buscamos cuando queremos alcanzar nuestros objetivos comerciales al final es más simple de lo que parece, llegar a una audiencia con anuncios específicos. Por lo tanto lo primero que necesitamos es centrarnos en lo que nuestro cliente quiere, no lo que nosotros queremos. De esa forma construimos valor para ellos.

La pregunta correcta al comienzo de todo

Una vez resuelto esto, es mucho más simple desarrollar una estrategia clara. Y lleva a la pregunta más importante: antes de invertir en publicidad, no necesito saber cuánto presupuesto tengo, sino más bien, ¿Lo que quiero amplificar realmente vale la pena?

Si la respuesta es sí, ahí viene todo lo demás.

Escrito por Carlos Araya Salfate.